3 Estratégias para os Recrutadores ganharem com o StoryTelling

Ser um grande contador de histórias sozinho não vai fazer de si um grande recrutador, mas é definitivamente um fator de diferenciação entre bom e grande. Ao olhar para os paralelos entre Recrutadores de alto desempenho e Profissionais de Vendas de alto desempenho, a capacidade de conseguir uma história de alto impacto é idêntica.

O debate entre vendas e recrutamento é um pouco delicado. Basta pesquisar no Google por “Vendas e Recrutamento” e verá argumentos de ambos os lados.

Descubra um quadro de 3 passos que o ajudará a ganhar no jogo de talentos e, em última análise, a conquistar pessoas em outras partes da sua vida fora do recrutamento.

Três Passos Para Estruturar uma História de Alto Impacto

1. De onde veio a organização: Tragam-nos de volta no tempo

Comece por pintar um quadro vívido de como a empresa começou. Enquanto começa a elaborar a sua história, concentre-se em incorporar verbos para ajudar a definir o cenário e suscitar a empatia do candidato. Se for possível, tire partido da visão dos fundadores e/ou dos líderes seniores que construíram a empresa. O primeiro passo é crucial para desenvolver a confiança no fundador e nos valores sobre os quais a organização foi construída. Se acreditam verdadeiramente no fundador ou na liderança sénior, glorifiquem as suas realizações!

1. Roteiro da viagem da empresa até ao presente: Leve-os na viagem

Agora que pintou um quadro do passado, comece a mergulhar no que fez da empresa o que ela é hoje. Embora seja da nossa natureza partilhar apenas o bem, seja honesto sobre alguns bloqueios de estrada que a organização encontrou e acabou por ultrapassar. Ser vulnerável constrói credibilidade, porque a maioria dos candidatos percebe que uma “Empresa Perfeita” é como um Unicórnio. Demasiadas vezes os candidatos são inundados com todo o bem e depois rapidamente atingidos com a verdade quando começam. No entanto, não mergulhe demasiado neste estado vulnerável, porque é quando se concentra nos marcos e distinções que distinguem a sua organização da alcateia.

1. Para onde vai a organização (visão) e como farão parte desse futuro: Peça aos candidatos que comprem algo maior do que eles próprios.

Os funcionários (em geral) querem fazer a diferença e sentir que estão a causar impacto. Sim, o salário e os benefícios são importantes, mas é o impacto e o reconhecimento em que tantos empregadores ficam aquém. Ao expor claramente a visão da empresa e como os candidatos farão parte desse progresso, as suas mentes mudam do passado para um futuro no qual serão participantes ativos.

Artigo Traduzido a partir da fistfuloftalent. Consulte o artigo original: aqui